Artigo de Jair Donato
Decisões quando se tratam de questões ambientais não se encerram apenas em voluntariado, embora os atos nessa área sejam providos de nobreza e ética. Mas, colocar em pauta ações que envolvem preservação e conservação dos recursos naturais e menor emissão de gases poluentes que provocam o efeito estufa é tratar fundamentalmente de negócios. O mundo prima por novas soluções em energia, alimentação e melhoria na qualidade de vida para esta e para a as gerações futuras.
Numa dessas histórias utilizadas para motivar equipes de vendas, conta-se que tinha uma indústria brasileira de sapatos com vários vendedores. Havia um deles que sempre atingia os objetivos mensais e alcançava o primeiro lugar. E outro que só ficava em último. Certo dia o vendedor que se mantinha em último lugar foi até o diretor da empresa, e questionou que o diretor dava oportunidade somente para o vendedor que ficava atingia as metas.
E o diretor lhe disse: “Eu vou dar a você a maior oportunidade de sua vida. Vou abrir uma representação de sapatos na África e você será o dono dessa representação. Vou lhe dar as passagens de ida e volta para conhecer a cidade, vou mandar um container de sapatos com você”. Ao que lhe respondeu o vendedor: “Não! Não mande o container de sapatos, de lá eu ligo e você me envia”.
Chegando lá, ele foi a um clube, em um estádio, em algumas lanchonetes e viu que ninguém usava sapatos porque era a cultura daquele País. E o vendedor ligou em seguida da África para a empresa e disse para o patrão: “Você sempre foi um covarde comigo, mande minha passagem que eu não trabalho mais com você. Aqui ninguém usa calçado, eu não vou conseguir vender sapatos para ninguém”.
Chegando no Brasil, ao adentrar à empresa o patrão o chamou na sala de reuniões e disse a esse vendedor: “Agora, não vou lhe dar a maior oportunidade de sua vida, mas, a maior lição da sua vida”. Pegou o telefone e ligou para o vendedor que só ficava em primeiro lugar. Quando o vendedor chegou na sala, onde estava o vendedor que acabara de chegar da África, ouviu o patrão dizer: “Vou lhe dar a maior oportunidade de sua vida, vou abrir uma representação de sapatos na África, e será o dono dessa representação”.
E o vendedor lhe respondeu: “Já que é a maior oportunidade da minha vida, pode mandar um container de sapatos comigo?” Chegando na África, ele foi a um clube, em uma lanchonete, e percebeu que ninguém usava sapatos e logo ligou para sua empresa e pediu que mandasse mais dez containeres de sapatos, e disse: “Aqui ninguém usa calçado, e eu vou vender sapatos para todos”.
Bem, essa simples história reflete a atitude mental de um profissional de vendas perdedor e o que o difere de um vencedor. A maneira como cada um encara o próprio trabalho, evidenciando capacidade de perceber como surgem as oportunidades é crucial para se manter no mercado e contar com a preferência do cliente. Criar oportunidades é a chave, inovar, oportunizar, gerar novos valores mesmo em campos inóspitos. E essa analogia reflete bem na oportunidade de negócio que surge nas relações ambientais.
O mundo precisa de água, comida e energia, agora e nos séculos vindouros. A empresa, seja de qualquer segmento, que desejar se manter no mercado, na preferência do consumidor, deverá obrigatoriamente aquela que tiver visão de futuro de forma sustentável. A tendência em gestão daqui por diante é a de que para se manter no topo é preciso pensar no todo, criar oportunidades aonde não eram vistas antes. Tudo que for necessário daqui por diante precisa ser sustentável.
Segundo um estudo intitulado "Caminhos para uma economia de baixa emissão de carbono no Brasil", realizado pela consultoria McKinsey e apresentado recentemente numa reunião do Fórum Amazônia Sustentável, O Brasil pode reduzir as emissões de gases de efeito estufa em 70% até 2030. E sem comprometer o desenvolvimento e o crescimento econômico do país. Mesmo sendo o 4º maior emissor de gases de efeito estufa do mundo, e poderia ser o 16º ou mais, se não fossem as queimadas e desmatamentos na Amazônia, o Brasil possui enorme potencial de redução de gases que engrossam a camada do efeito estufa.
A vulnerabilidade dos biomas brasileiros, a exemplo da Amazônia e do Cerrado, se dá basicamente pelo oportunismo mercantilista, dotado de visão míope que cega muito mais do que o exemplo do pobre vendedor desmotivado e pessimista que ficava sempre em último lugar. O ganhar sem precedentes talvez seja o pior dos crimes, pois corrói o espírito de ética. O ganhar sem destruir, através ousadia da coragem e do descortinar de novas oportunidades, isso é sustentável. Atingir o topo de uma consciência ambientalmente correta, certamente virá pela descoberta de novos negócios e de novas oportunidades, sem a destruição do meio ambiente. Muita gente poderá ficar sem calçados e sem não souber aonde por os pés, se não tiver atitude para criar novas oportunidades. Elas existem, mesmo no auge de qualquer crise, seja financeira ou ambiental.
Jair Donato – Jornalista em Cuiabá, Consultor – Life Coach, professor universitário - especialista em Gestão de Pessoas e Qualidade de Vida. E-mail: jairdomnato@gmail.com
Numa dessas histórias utilizadas para motivar equipes de vendas, conta-se que tinha uma indústria brasileira de sapatos com vários vendedores. Havia um deles que sempre atingia os objetivos mensais e alcançava o primeiro lugar. E outro que só ficava em último. Certo dia o vendedor que se mantinha em último lugar foi até o diretor da empresa, e questionou que o diretor dava oportunidade somente para o vendedor que ficava atingia as metas.
E o diretor lhe disse: “Eu vou dar a você a maior oportunidade de sua vida. Vou abrir uma representação de sapatos na África e você será o dono dessa representação. Vou lhe dar as passagens de ida e volta para conhecer a cidade, vou mandar um container de sapatos com você”. Ao que lhe respondeu o vendedor: “Não! Não mande o container de sapatos, de lá eu ligo e você me envia”.
Chegando lá, ele foi a um clube, em um estádio, em algumas lanchonetes e viu que ninguém usava sapatos porque era a cultura daquele País. E o vendedor ligou em seguida da África para a empresa e disse para o patrão: “Você sempre foi um covarde comigo, mande minha passagem que eu não trabalho mais com você. Aqui ninguém usa calçado, eu não vou conseguir vender sapatos para ninguém”.
Chegando no Brasil, ao adentrar à empresa o patrão o chamou na sala de reuniões e disse a esse vendedor: “Agora, não vou lhe dar a maior oportunidade de sua vida, mas, a maior lição da sua vida”. Pegou o telefone e ligou para o vendedor que só ficava em primeiro lugar. Quando o vendedor chegou na sala, onde estava o vendedor que acabara de chegar da África, ouviu o patrão dizer: “Vou lhe dar a maior oportunidade de sua vida, vou abrir uma representação de sapatos na África, e será o dono dessa representação”.
E o vendedor lhe respondeu: “Já que é a maior oportunidade da minha vida, pode mandar um container de sapatos comigo?” Chegando na África, ele foi a um clube, em uma lanchonete, e percebeu que ninguém usava sapatos e logo ligou para sua empresa e pediu que mandasse mais dez containeres de sapatos, e disse: “Aqui ninguém usa calçado, e eu vou vender sapatos para todos”.
Bem, essa simples história reflete a atitude mental de um profissional de vendas perdedor e o que o difere de um vencedor. A maneira como cada um encara o próprio trabalho, evidenciando capacidade de perceber como surgem as oportunidades é crucial para se manter no mercado e contar com a preferência do cliente. Criar oportunidades é a chave, inovar, oportunizar, gerar novos valores mesmo em campos inóspitos. E essa analogia reflete bem na oportunidade de negócio que surge nas relações ambientais.
O mundo precisa de água, comida e energia, agora e nos séculos vindouros. A empresa, seja de qualquer segmento, que desejar se manter no mercado, na preferência do consumidor, deverá obrigatoriamente aquela que tiver visão de futuro de forma sustentável. A tendência em gestão daqui por diante é a de que para se manter no topo é preciso pensar no todo, criar oportunidades aonde não eram vistas antes. Tudo que for necessário daqui por diante precisa ser sustentável.
Segundo um estudo intitulado "Caminhos para uma economia de baixa emissão de carbono no Brasil", realizado pela consultoria McKinsey e apresentado recentemente numa reunião do Fórum Amazônia Sustentável, O Brasil pode reduzir as emissões de gases de efeito estufa em 70% até 2030. E sem comprometer o desenvolvimento e o crescimento econômico do país. Mesmo sendo o 4º maior emissor de gases de efeito estufa do mundo, e poderia ser o 16º ou mais, se não fossem as queimadas e desmatamentos na Amazônia, o Brasil possui enorme potencial de redução de gases que engrossam a camada do efeito estufa.
A vulnerabilidade dos biomas brasileiros, a exemplo da Amazônia e do Cerrado, se dá basicamente pelo oportunismo mercantilista, dotado de visão míope que cega muito mais do que o exemplo do pobre vendedor desmotivado e pessimista que ficava sempre em último lugar. O ganhar sem precedentes talvez seja o pior dos crimes, pois corrói o espírito de ética. O ganhar sem destruir, através ousadia da coragem e do descortinar de novas oportunidades, isso é sustentável. Atingir o topo de uma consciência ambientalmente correta, certamente virá pela descoberta de novos negócios e de novas oportunidades, sem a destruição do meio ambiente. Muita gente poderá ficar sem calçados e sem não souber aonde por os pés, se não tiver atitude para criar novas oportunidades. Elas existem, mesmo no auge de qualquer crise, seja financeira ou ambiental.
Jair Donato – Jornalista em Cuiabá, Consultor – Life Coach, professor universitário - especialista em Gestão de Pessoas e Qualidade de Vida. E-mail: jairdomnato@gmail.com
Um comentário:
Jair, bonitas palavra e exemplo maravilhoso.
Por isso lhe admiro e agradeço pelas coisas encantadores que vc esta me ensinando pra esse amigão dedicado e claro teimoso tbem, rsrs.
Abraço amigão.
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